| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|
Toimumisaeg | - |
Maht | 6 akadeemilist tundi (6 tundi auditoorset), 0,25 EAP |
Toimumiskoht | Tartu linn |
Toimumiskoha info | Koolitus võib toimub veebiseminarina, Eesti Maaülikooli ruumides Tartus või Tellija ruumides üle Eesti. |
Õppekeskkonna kirjeldus | Õppetöö toimub veebiseminarina või koolituse läbiviimiseks sobivates õpperuumides, mis on varustatud vajaliku õppetehnikaga ja vastavad tervisekaitse- ja ohutusnõuetele. |
Toimumise ajakava ja lisainfo | Koolituse toimumise aeg ja ajakava lepitakse kokku Tellijaga. |
|
Õppevorm | lähiõpe |
Õppekeel | eesti keel |
Õppejõud | Nimi | Õppejõu kvalifikatsiooni või õpi- või töökogemuse kirjeldus |
| Arved Liivrand | Eesti Maaülikooli avatud ülikooli koostööpartner, Salestalent OÜ juhtimiskonsultant |
|
Hinnainfo | Koolitus on tasuline: finanseeritud projektipõhiselt või Tellija poolt |
Tulumaksutagastus füüsilisest isikust maksjale | Ei |
|
Sihtrühm | Koolituse tellinud ettevõtte töötajad. |
Maksimaalne osalejate arv | 20 |
|
Õppekava rühm | Turundus ja reklaam |
Eesmärk | Müügikoolitus õpetab SPIN müügimetoodikat ja tehnikaid, et aidata müüjatel omandada müügivestluste kunsti. See koolitus õpetab, kuidas viia kliente niinimetatud "ostu režiimi". SPIN müügimetoodika õpetab, kuidas ostjat solvamata aidata ostjal paremini aru saada oma probleemi või võimaluse suurusest. |
|
Õpiväljundid | Koolitusel osalenu: - oskab lisaks toote/teenuse hinnanumbrile on välja tuua rahalise kasu numberi kliendile - vähem vaidlusi hinna üle! - teab kuidas efektiivsemalt aega kasutada müügiprojektide ettevalmistamisel, vähem stressi müügiinimesel! - oskab presenteerida lahendus isiklikult, mitte kirjaliku pakkumisena, mille eesmärgiks on hinnakontroll ja turuülevaated! - suudab müügiprotsessi muuta ostuprotsessiks, mis on emotsionaalselt palju positiivsem nii müüjale kui ostjale. |
|
Sisu | Teema | Maht tundides | Õppejõud |
| Kliendi vajadustele keskendumine: - Milline on erinevus lihtsate ja komplektsete müügitehingute vahel? - Kuidas küsida situatsiooniküsimusi ostja olemasoleva olukorra või tausta kohta? - Mille poolest erinevad ostja varjatud vajadused sõnaselgetest vajadustest? - Kuidas kliendi vajadused "kasvavad"? Teie toode, kui "probleemi lahendaja". - Kuidas sõnastada küsimusi ostja probleemide, raskuste või rahulolematuse kohta? . | 3 | Arved Liivrand |
| Võimaluste demonstreerimine ja müügi sooritamine: - Kuidas vihjeküsimused aitavad ostjal probleemi tagajärgedest paremini aru saada - Miks on tähtis küsida tasuvuseküsimusi, et ostja aru saaks lahenduste väärtuse, olulisuse või kasulikkuse kohta? - Millised on teie toote iseärasused, eelised ja kasud? - Müügi sooritamine. . Rühmatööd. | 3 | Arved Liivrand |
|
Nõuded lõpetamiseks | Aktiivne osalemine õppetöös. |
|
Väljastatav dokument | tõend |
|
Kursus toimub, kui osalejaid on vähemalt | 1 |
Registreerumise lisainfo | Koolituse tellimiseks võta ühendust: Eesti Maaülikooli avatud ülikool Fr. R. Kreutzwaldi 56/1 (Tehnikamaja) 51006 Tartu tel 731 3174, 731 3275, 731 3175 e-post: avayl@emu.ee http://avatudylikool.emu.ee |
|
|