AU.665 Müügimetoodika kõigile, kes hoolivad klientidestAbi
Pealehele
 
Toimumisaeg15.10.2020
Maht6 akadeemilist tundi (6 tundi auditoorset), 0,25 EAP
ToimumiskohtTartu linn
Toimumiskoha info
Õppekeskkonna kirjeldus
Toimumise ajakava ja lisainfo
 
Õppetöö vormauditoorne õpe
Õppekeeleesti keel
ÕppejõudNimiÕppejõu kvalifikatsiooni või õpi- või töökogemuse kirjeldus
Arved Liivrand
 
Hind (sisaldab käibemaksu)54 eurot
Hinnainfo
Tulumaksutagastus füüsilisest isikust maksjaleEi
 
Sihtrühm
Maksimaalne osalejate arv20
 
Õppekava rühmTurundus ja reklaam
Eesmärk
 
ÕpiväljundidKoolitusel osalenu:
- oskab lisaks toote/teenuse hinnanumbrile on välja tuua rahalise kasu numberi kliendile - vähem vaidlusi hinna üle!
- teab kuidas efektiivsemalt aega kasutada müügiprojektide ettevalmistamisel, vähem stressi müügiinimesel!
- oskab presenteerida lahendus isiklikult, mitte kirjaliku pakkumisena, mille eesmärgiks on hinnakontroll ja turuülevaated!
- suudab müügiprotsessi muuta ostuprotsessiks, mis on emotsionaalselt palju positiivsem nii müüjale kui ostjale.
 
SisuTeemaMaht tundidesÕppejõud
Kliendi vajadustele keskendumine:
- Milline on erinevus lihtsate ja komplektsete müügitehingute vahel?
- Kuidas küsida situatsiooniküsimusi ostja olemasoleva olukorra või tausta kohta?
- Mille poolest erinevad ostja varjatud vajadused sõnaselgetest vajadustest?
- Kuidas kliendi vajadused "kasvavad"? Teie toode, kui "probleemi lahendaja".
- Kuidas sõnastada küsimusi ostja probleemide, raskuste või rahulolematuse kohta?
.
3Arved Liivrand
Võimaluste demonstreerimine ja müügi sooritamine:
- Kuidas vihjeküsimused aitavad ostjal probleemi tagajärgedest paremini aru saada
- Miks on tähtis küsida tasuvuseküsimusi, et ostja aru saaks lahenduste väärtuse, olulisuse või kasulikkuse kohta?
- Millised on teie toote iseärasused, eelised ja kasud?
- Müügi sooritamine.
.
Rühmatööd.
3Arved Liivrand
 
Nõuded lõpetamiseks
 
Väljastatav dokumenttõend
 
Kursus toimub, kui osalejaid on vähemalt1
Registreerumise lisainfo
Eesti Maaülikooli infosüsteemid. Leht koostatud 06.06.2020 02:02